Warum Vertriebsstellen auf Portalen leer ausgehen
Eine Vertriebsstelle ist schwerer zu besetzen als eine Fachstelle, und zwar aus einem Grund, der nichts mit Ihrem Angebot zu tun hat: Wer im Vertrieb gut ist, verdient gut. Er sucht nicht. Er wird abgeworben, oder er bleibt.
Stellenportale erreichen die andere Hälfte: Menschen, die gerade ohne Stelle sind oder unzufrieden genug, um aktiv zu suchen. Im Vertrieb ist das eine ungünstige Auswahl. Sie bekommen Bewerbungen, aber selten die, die Sie wollten.
Dazu kommt die Hürde. Ein Verkäufer mit Zahlen im Rücken setzt sich abends nicht hin, um ein Anschreiben zu formulieren und einen Lebenslauf hochzuladen. Er würde ein Gespräch führen, wenn eins angeboten wird. Genau das bauen wir.
Wie wir Vertriebsmitarbeiter ansprechen
Wir schalten Anzeigen auf Facebook und Instagram im Umkreis Ihres Standorts oder in Ihrem Vertriebsgebiet. Gezeigt werden sie Menschen, deren Verhalten zu Vertrieb passt, nicht nur denen, die nach Stellen suchen. Das ist der ganze Unterschied.
Beworben wird in zwei Klicks, über ein Formular, ohne Anschreiben und ohne Lebenslauf. Danach ruft Johann Schneider an. Im Gespräch klären sich die Dinge, die im Vertrieb über alles entscheiden: Ist die Person Festgehalt gewohnt oder Provision, verkauft sie gern am Telefon oder beim Kunden, wie weit fährt sie, und was hält sie gerade in ihrer jetzigen Stelle.
Sie bekommen die Auswahl mit Notizen aus dem Gespräch. Wer nicht passt, taucht bei Ihnen nicht auf.
Quereinsteiger sind im Vertrieb oft die bessere Wahl
Bei Vertriebsstellen lohnt der Blick auf Menschen ohne einschlägigen Lebenslauf mehr als in jedem anderen Beruf. Wer im Einzelhandel, in der Gastronomie oder an einer Rezeption gearbeitet hat, kann mit Menschen umgehen und Absagen aushalten. Beides lässt sich schlecht anlernen, Produktwissen dagegen schon.
Über Social Media erreichen Sie diese Leute überhaupt erst. Auf einem Vertriebsportal suchen sie nicht, weil sie sich dort nicht zugehörig fühlen. In den Gesprächen sortieren wir dann nach Eignung, nicht nach Branchenerfahrung.
Zahlen aus unserem Werbekonto
Alle Angaben stammen aus dem laufenden Werbekonto, Stand 22. September 2026. Das Werbebudget ist auf volle Euro gerundet, die Bewerbungszahlen sind es nicht.
Ein Maklerunternehmen, das Büros in mehreren Bundesländern betreibt, hat vier Kampagnen bei uns laufen: 1.064 Bewerbungen, 11.645 € Werbebudget, das sind 10,94 € je Bewerbung. Es ist der größte Vertriebsauftrag in unserem Konto und der Grund, warum wir diese Stellen gut kennen.
Ein Maklerbüro in Minden: 78 Bewerbungen für 397 € Werbebudget, 5,08 € je Bewerbung. Ein weiteres Maklerbüro derselben Marke an einem anderen Standort: 81 Bewerbungen für 601 €. Ein inhabergeführtes Maklerbüro: 55 Bewerbungen für 188 €, das sind 3,42 € je Bewerbung.
Für die Versicherungskammer Bayern haben wir Mitarbeiter für die betriebliche Vorsorge gesucht: 171 Bewerbungen für 1.202 € Werbebudget, 7,03 € je Bewerbung. Das ist der einzige Kunde auf dieser Seite, den wir mit Zahlen namentlich nennen dürfen.
Zusammengerechnet haben Vertriebs-, Makler- und Außendienststellen in unserem Konto 1.642 Bewerbungen gebracht, verteilt auf zehn Auftraggeber. Über alle Branchen liegt unser Konto bei 13,91 € Werbebudget je Bewerbung; die Vertriebskampagnen liegen im Schnitt darunter.
Was eine Vertriebsstelle kostet und was Sie dafür bekommen
Eine Stelle kostet 4.999 € netto im Monat, darin enthalten sind 1.000 € Werbebudget, die Vorqualifizierung und die Bewerbergarantie. Bei laufender Zusammenarbeit ab 3.999 € netto je Stelle und Monat. Keine Einrichtungsgebühr, keine Erfolgsprovision, zzgl. 19 % USt.
Gerade im Vertrieb ist der Festpreis ein Vorteil. Wenn Sie aus einer Kampagne zwei Leute einstellen statt einem, ändert das an unserer Rechnung nichts. Eine Personalvermittlung würde zweimal kassieren, meist ein bis drei Monatsgehälter je Einstellung, und im Vertrieb mit Provisionsmodell wird die Bemessungsgrundlage schnell zur Streitfrage.
Was der Weg im Einzelnen kostet und wie er sich gegen Headhunter und Stellenportale rechnet, steht auf unserer Preisseite.
Für welche Vertriebsstellen das funktioniert
Belegt ist unser Weg bei Immobilienmaklern, im Versicherungsaußendienst und bei Vertriebsstellen im Bankumfeld. Ob angestellt oder auf Provision, spielt für die Ansprache keine Rolle, für das Vorgespräch dagegen sehr: Ein Provisionsmodell muss im ersten Telefonat auf den Tisch, sonst verlieren Sie die Leute im zweiten Gespräch.
Nicht belegt haben wir bislang den technischen Außendienst mit Ingenieursanforderung und den Pharmaaußendienst. Wenn Sie aus diesen Bereichen kommen, sagen wir Ihnen das im Erstgespräch offen, statt es zu versuchen und Ihnen den Monat zu berechnen.